L’achat d’une voiture neuve représente en moyenne 24% du budget automobile des français. Et on estime qu’une voiture coûte quelques 6 000 € par an compte tenu des réparations, entretiens courants et frais de carburant – notamment d’essence -. Parvenir à maîtriser le plus possible ce poste de dépenses est une nécessité. A commencer par l’achat. Comment acheter une voiture neuve au meilleur prix ? Conseils.
Négocier le prix chez le concessionnaire
Les concessionnaires sont durs en affaire mais sont des vendeurs avant tout ! Ils ont des objectifs de vente à atteindre, des stocks à écouler, des primes à glaner…. Chez toutes les grandes marques de voiture, vous pourrez négocier le prix à la baisse, car rares sont ceux qui ne concèderont pas un rabais. Surtout si vous optez pour des options : climatisation, GPS, Airbag latéraux, radio Bluetooth… En montant en gamme, vous pourrez obtenir une remise d’au moins 5% en contrepartie de votre effort, parfois même plus si vous faites le choix de bénéficier de l’offre de financement du constructeur : Peugeot, Renault, Fiat, Citroën…. chaque constructeur propose une offre de financement en 5 ans par exemple. Leur taux d’intérêt sont très proches voire même plus bas que ceux des crédits auto des banques. Choisir ce mode de financement est un bon levier pour demander un rabais sur le prix de vente.
Aussi, les journées portes ouvertes sont de bonnes occasions de faire des affaires. Les concessionnaires veulent accélérer la vente de leurs stocks au cours de ces opérations spéciales. D’importantes remises peuvent être faites sur des voitures neuves appelées N-1 dans leur jargon, soit celles qui sont en vente depuis une année. Le tarif peut descendre jusqu’à 20% voire 30%.
L’été est également une bonne période pour négocier le prix à la baisse. Il s’agit d’un des moments les plus calmes de l’année du point de vue des ventes. En juillet et août, les acheteurs ne se bousculent pas, et les stocks de voitures ne descendent pas. Sauf que les stocks, ça coûte cher, alors mieux vaut les écouler. Obtenir une remise comprise entre 5% et 30% n’est pas rare. Les vendeurs préfèreront rogner sur leur marge et un peu sur leur prime plutôt que de ne pas vendre du tout !
Faire appel à un mandataire, acheter hors de France
Un mandataire est un intermédiaire qui recherchera pour vous la voiture neuve que vous souhaitez à travers toute l’Europe. Il passe tout au crible : déstockage, achat en gros, sortie d’usine, fin de série… Il active son réseau de fournisseurs pour vous dégoter une voiture neuve au meilleur prix avec à la clé une remise pouvant atteindre 40% en comparaison du prix pratiqué en France.
De plus en plus de personnes font par ailleurs le choix d’aller acheter leur voiture hors de nos frontières : Italie, Espagne, Allemagne, Belgique… Les prix en concessions ou en garages spécialisés sont souvent plus intéressants qu’en France. Des économies de l’ordre de 2 000 € à 3 000 € par rapport au prix de vente affiché en France sont réalisables.
Sachez enfin que l’achat sur Internet est un excellent moyen de bénéficier d’un prix très alléchant. Les sites de constructeur comme Peugeot et Renault propose des déstockages de voitures neuves à -30%. L’achat à proprement parler se fera en concession mais vous pourrez « commander » votre voiture neuve en ligne, à un prix défiant toute concurrence.